用創新應對新常態將來房地產企業拼品質和服務

2015-01-09 閱讀次數:7770次

"提振精神 搶抓機遇 誓奪開門紅"系列報道①
本報專訪市人大代表、江蘇新能源置業集團董事長——
包廣林:用創新應對新常態將來房地產企業拼品質和服務

閱讀提示:2014年,房地產市場走過了跌宕起伏的一年。新的一年,房地產市場又將何去何從?這是不少市民關心的問題。昨日,正值2015年揚州兩會開幕之際,本報記者采訪了市人大代表、江蘇新能源置業集團董事長包廣林。作為揚州本土房地產界的標桿性人物,包廣林對今年樓市如何看呢?

  談房產市場
  房地產市場已到質變時代
  樓市進入平穩發展新常態
  作為已深耕揚州房地產市場近20年的企業家,包廣林可謂是見證了最近10多年中國房地產市場迅速崛起的全過程。在包廣林看來,過去10多年房市的發展,還只是一個量變的過程。
  從1998年房改確立住房貨幣化的方向后,中國的房地產市場走出一波波瀾壯闊的行情,發展速度可以說是突飛猛進,但是我認為,這個階段都只是量變的階段。這個階段,誰來搞房地產都能賺錢,房地產是個暴利的時代。但是一旦某個行業到了暴利的時代,那就意味著是不可持續的,所以最近幾年,國家對房地產市場的調控,房地產市場的降溫,也都是正常的,房地產市場要進入平穩發展的新常態。包廣林這樣認為。
在包廣林看來,在供不應求的市場中,房地產市場只是處于量變的階段,而現在進入供過于求的時代,才是質變階段的到來。以前不管誰來投資,只要蓋房子就不愁賣?,F在不一樣了,現在你需要去拼品質,只有品質過硬的房子,才能獲得市場的認可。所以我認為現在的房地產市場已到了大浪淘沙的時代,行業的洗牌在所難免,未來有的房地產企業會發展得越來越好,有的則可能被市場淘汰。

  談企業發展
  依靠質量和創新贏取客戶
  2014年銷售業績逆勢上行
  包廣林介紹,2014年,雖然房地產市場面臨寒冬的考驗,但是江蘇新能源置業卻仍然交出了一份優異的成績單:我們去年完成銷售19.73億元,回籠資金17.3億元,這是歷年來的最好水平,得益于我們走出去的發展戰略,其中泰興的項目就創造了11億元的銷售。
面臨房地產市場整體的寒冬,新能源為何還能逆勢而上,對此,包廣林向我們分享了他們企業發展的幾點經驗:
  一是始終堅持把質量放到第一位,而不是把賺錢放到第一位。消費者現在買房不容易,我的理念就是寧可少賺錢,也要確保質量過關,讓消費者覺得買我們的房子物有所值。
  二是始終堅持走創新發展的道路。我們在上世紀90年代的時候,就推出節能節水的新能源住宅理念,2000年又提出以棲月苑為代表的生態小區#39;理念,后來又探索把文化元素融入小區,比如月亮園主打揚州文化,奧都花城則主打運動文化,現在又打造了與揚州古城特色相融合的淮左郡和豪第坊等特色小區,可以說我們是一直走在創新的路上。
  三是堅持打造善于學習的企業文化。我們要求員工善于學習,尤其是學習新的科技,新的管理手段,并且應用到營銷以及服務上來。比如我們現在成立了移動互聯網科技辦公室,探索應用移動互聯網的思維來進行企業管理,甚至是物業管理。
  正是因為以上幾點,所以我們的房子在揚州有良好的口碑,我們作了統計,現在60%的銷售量都是老業主介紹來的,這就是我們平時注重質量的把關、服務的提升帶來的回報。包廣林表示。

  談市場展望
  樓市已現回暖趨勢
  將來房地產企業拼品質和服務
  對于2015年的房地產市場的發展,包廣林的總體預測是:樓市不會大起大落,總體以平穩回升為主。
  目前無論是國家還是地方,都出臺了很多對房地產市場有利的政策,包括降息,預計未來還會降息和降準,這都是有利于樓市的回暖的。從2014年揚州的銷售情況來看,自從7月份開始,揚州的商品房成交量就已經探底回升,成交逐月攀升,這說明市場最壞的時期已經過去。展望2015年,這種趨勢應該還是能維持下去,所以大家應該要有信心。包廣林表示。
  雖然對2015年房地產市場仍充滿信心,但是包廣林也認為,房地產市場確實已發生巨大的變化,這也要求房地產開發企業轉型。我認為將來我們不再是賣房子,而是要賣生活方式,是賣一種舒適、健康、安全、便捷的生活方式;我們不能再是單純把房子賣給老百姓,而是要幫助老百姓去買到合適的房子;同時,要注重售后服務,業主住小區一輩子,就要為他們服務一輩子。正是因為這樣的理念,我們現在非常注重對小區物業的管理,現在我們不少小區物業費收取率已達100%,這表明業主對我們物業服務還是認可的。
  不過,包廣林也坦言,目前房地產企業確實也面臨一些困難,尤其是隨著各家銀行收緊房地產開發貸款,房地產企業融資難問題突出。為解決這個問題,我們也探索成立了房地產私募基金,從目前情況來看,很好地解決了融資的問題。記者 何世春

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